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红透抖音的国风,靠什么挣钱?

时间:2019-06-24 12:28 来源:网络整理 编辑:bulala

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来源:商业人物(ID:biz-leaders)图视觉中国“国风”这个词所代表的亚文化正在以肉眼可见的速度“出圈”。对于“...

红透抖音的国风,靠什么挣钱?

视觉中国

“国风”这个词所代表的亚文化正在以肉眼可见的速度“出圈”。

对于“出圈”这个动词,我们想必已经很熟悉,嘻哈、街舞、民谣、美声……从小众到大众,标志性的表现是热门综艺的诞生,热点人物包揽微博热搜。“出圈”代表了垂直领域的流量溢出,意味着有了商业化的操作空间。

国风亦如是。随着爱奇艺的出圈系列从嘻哈、街舞进展到《国风美少年》,国风由小透明开始有了自己的色彩。

圈内一直存在国风和古风概念之争,可以这样理解:国风是为了更好地将古风商业化推广,而延伸出的概念。

古风概念最初由古风音乐而来。承载了80后青春的《仙剑奇侠传》单机游戏,是古风音乐的源起。《仙剑》系列主题曲和同人曲,奠定了古风音乐最初的风格,古风爱好者的圈地自萌也从当时起。因此,古风圈与ACG(注:动画、漫画、游戏的总称)文化有着千丝万缕的关系。

古风圈的歌手以分贝网和5SING网为两大阵地,这两个从来都算不得主流的网站以网络翻唱音乐和草根原创音乐为主。填词、翻唱,翻唱引来版权问题后,他们走上原创之路。古风歌手在粗糙的环境中成长,草根得不能再草根。古风圈最资深的音乐团体——墨明棋妙的创始人EDIQ曾说,早期的歌买个20元的话筒就录了。①

但越是初创时期,越能圈粉。歌手河图便在这个时期封神,他的《倾尽天下》在古风圈有着不可撼动的地位。

河图与EDIQ一样,也属于墨明棋妙。墨明棋妙成立于2007年,那是古风歌手告别单打独斗开始抱团的起端,鸾凤鸣、平纱落雁等音乐团体,都是在这个时间段成立。

古风音乐团体的主要获利方式,是通过与游戏公司合作,为他们的游戏IP设计同人歌曲、推广曲,腾讯、网易都是稳定的大金主。人气歌手的原创音乐专辑、单曲、cos集的贩售也是一笔收入,但这部分收入前期投入较大,有的音乐团体为了出专辑,还要走众筹的路子,等到专辑出来,一核算成本,基本没有赚钱。

B站(哔哩哔哩)的出现某种程度上为古风团体开了一支源头,二次元与古风在B站的融合,为古风圈导入了部分二次元的流量, 有人气的up主可以接商单。

商业化最成功的古风音乐团体,是墨明棋妙。带领墨明棋妙进行商业化运作的,不是河图,也不是EDIQ,是桂震宇,他现在是米漫传媒的CEO。

桂震宇通过办古风演唱会极快地聚集了古风人群,包括上游的大咖与下游的粉丝,从前存在于网络世界中的两拨人,在现实中找到了彼此。2012年,墨明棋妙在北京麻雀瓦舍办了第一场演唱会,当时他跟父母借了5万块钱投入到演唱会中。票价一开始定在100元,团队的人觉得太高,会吓走粉丝,提议定在20元,最后定在了60元。结果1000张票,10秒就卖完了。

此后,墨明棋妙又办了“二次元嘉年华”“动漫音乐节”,“从2011年到2015年,大大小小的活动我们举办了将近百场,动漫音乐节的活动最高参与人数达5万人”。

流量奔现,桂震宇看到了古风商业化的机会。

2015年,桂震宇整合墨明棋妙所掌握的古风圈资源,成立米漫传媒。米漫以“古风”为强标签,从音乐、漫展开始向综艺、游戏、影视等各个领域拓展,“我们认定古风这门生意具有很大价值”。米漫成立后,获得了李开复创新工场1000万元天使投资。

米漫起步后,其他古风团体也纷纷拿到融资,转型公司。古风圈告别原生态,被纳入商业化进程中。“国风”的概念作为商业化的抓手,也渐渐被提出,原本与二次元交叉存在的古风概念,被人为扩大——“凡融入中国传统文化元素的,皆为国风”。

演唱会是古风圈的一大盛事,也是各公司的营收重头。米漫将古风演唱会办到了北京人民大会堂和鸟巢。2016年9月16日在鸟巢举办的国风主题演唱会,淘宝售票通道开启一分钟内,便售出3000余张门票,截至当晚上12点,销售总额超300万元。最终累计售票额达千万余元。仅2016年一年,米漫线下品牌活动古风音乐会、动漫音乐节等全年演出超200小时,现场人流近100万人次。②

除了演唱会,米漫还打造了自己的艺人经纪体系,众多古风一线歌手都在米漫旗下,艺人微博累积粉丝数超1000万人,专辑销售十余万张,且每年以超100%的态势增长。②以艺人为核心的音乐版权库搭建、音乐IP开发以及影视化,成为米漫发展的另一触角。在音乐制作领域,米漫已与包括《王者荣耀》《天涯明月刀》《梦幻西游》《狐妖小红娘》《斗破苍穹》在内的诸多动画及游戏制作公司等进行了深入合作。

2016年,米漫获哔哩哔哩和君联资本、华熙集团6300万元投资,2017年获天星资本近亿人民币投资,投后估值7亿人民币。